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从零开始运营艺术培训机构(第二章.市场调研)

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发表于 2019-2-22 15:09:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
高考改革以后,对学生综合能力和全面素质的要求越来越高。为了能使孩子多种特长集一身,将来在社会上更具竞争力,参加各种课外辅导班便成了孩子们提高技能、补习功课的最好选择。居民对教育重视程度很高,愿付诸大量的时间金钱在上面,使得各种民办院校及培训机构如雨后春笋一般地涌现,各种课外辅导市场居高不下,尤其是二三线城市和乡村,教育资源有限,中小学教育培训辅导市场空间巨大。

调查方法
一、调查对象的选择                                                
采取随机调查方法,以中小学(包含小学、初中)的艺术课外辅导培训机构为主,在中小学教育培训比较聚集的区域对十余家各个规模各种模式的培训机构通过其宣传形式(费用、师资条件)进行走访调查。
、调查目的
了解各中小学课外辅导教育机构的市场规划形制和市场拓展需求,对于新开设、加盟教学点所需具体情况进行摸底调查。
、调查的步骤
1、调查目标定位——以中小学课艺术辅导培训机构为主
2、实地调查
1)资料来源——各大培训教育机构走访询问记录及网上资料查阅
2)重点关注机构成立所需资历材料、建设规模、师资力量、设施环境要求、资金筹措、盈利能力等
3、资料的整理分析与研究——对资料进行分析整理,并进行数理统计分析,绘制成图表(存在随机误差)
4、提出调查结果的分析报告
1)针对调查提纲及问题了解中小学教育培训机构的市场现状
2)对比各类型、各规模培训机构市场水平
3)统计不同层次培训机构市场开拓需求
4)针对目前存在的问题提出解决方案和意见

2、教育辅导机构市场类比
市面上的辅导机构众多,主要划分为中、小、幼学生的一对一个性化课外辅导和学习能力的培养,及全球语言培训、艺术体育培训等多方面的课程领域,教育辅导的课程科目种类很多

四、各容量各规模培训机构的市场开拓要求
根据整体的调查情况,选择出几个不同形式、不同规模的比较有代表性的培训机构进行对比和简要概述。
不同形式的培训机构可划分为:中小学文化课的课外辅导培训、艺术类(美术、音乐、舞蹈)培训、语言(以英语为主)培训和其他(棋艺、航模、跆拳道等)培训。
艺术类培训市场仍处于产业发展成长期,培训需求巨大,并且响应素质教育大潮,培养学生的综合能力,其市场前景广阔,利润十分可观,吸引了众多中小机构和组织投身于此,但培训机构“大市场、小作坊”的现象突出,鱼龙混杂,以舞蹈培训机构“小天鹅艺术团”为例,大中小城市皆有,均挂名从业,并非是同一企业公司运营;并且没有相应政策举措监督管理从而导致艺术类培训市场往往出现乱办班、乱收费、乱宣传的现象,比如在西安美院周遭美术培训画室大大小小近1000多家,费用也没有明示,在职教师流动性很大并且培训教员素质参差不齐,常有无证无照无资质上岗的情况,教学水平根本无法保证。加之艺术类的培训对教学环境和设施硬件都有限定,如音乐类培训需配备乐器且对教的隔音设施要求严格,故很多教学环境根本无法保证。总体来看,我国现阶段艺术类领军式的培训机构还很少,没有如像新东方等较强实力和品牌竞争力的大型机构,缺乏规范管理和产业专业性,大型的机构才初涉足并采取兼收中小机构的合作模式,艺术类培训市场的出路目前需要通过优势品牌的整合推广艺术市场的标准化和专业化才得以进一步洗牌。
总  结

总体来说,课外辅导是教学辅助形式,对课堂教学仅起着补充、辅助作用。原则上符合市场供需的自然规律,本无可厚非。高考作为指挥棒,倘若主要考试科目热,非考试科目冷。就必然会导致学生知识面狭窄、学习方法机械等弊病。这就要求,课外辅导也要配合课堂教学,充分发挥学生的主体作用,否则也只会加重学生负担,僵化学生的思维。上述报告警示,专业标准缺失致使行业内部鱼龙混杂,辅导机构强调利益而忽视教学能力的进步,诚然,课外有偿辅导在教学评价机制发生根本改变之前,仍然会长期存在。过多、过繁、超量的各种课外辅导不但无益于学生学习成绩的进步,还容易在基础教育的关键时期给他们造成障碍。这一方面源于家长的从众心理,对课外辅导一味求多而偏离实际,另一方面利益驱动下辅导机构野蛮生长,对学生的辅导教学缺乏严谨的治学态度。这不仅无法实现辅导的初衷,还制造出了一个市场规模巨大的假象。
在这种语境里,我们就需要创造一个合理的课外辅导路径。比如,尊循教育局发布的针对课外有偿辅导服务的制度规定,明确服务的范围、内容、收费。让合理的课外辅导成为学校课程的有益补充。以培养学生的“能力”为目标,而不是以获得“高分”为目的。也只有这样,课外辅导的市场才能得以有效遏制。
应将学生的素质教育纳入辅导范围之内,并逐渐成为课外辅导的重点内容。具体地说就是:应更加注重孩子们的学习兴趣、学习习惯的培养;增强家长对家庭教育的认知;以孩子的个性资质为前提,以使得孩子勤学、乐学、善学为目标;帮助孩子树立远大目标并鼓励孩子为之而努力奋斗;融入国外先进的教育理念,致力于提高孩子的综合素质。

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